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趣拿洞察:4大维度分析社交电商的真相

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新零售时代,社交电商迅速发展,在2014-2018年保持126.7%的年复合增长率,预计未来5年将保持35.9%年复合增长率,2022年将占据零售电商21.6的市场份额。趣拿洞察带你分析社交电商为何如此强势发展的真相。
1.用户群体规模庞大,互联网行业成熟高
截止2018年6月,我国网民数量接近8亿,手机网民占比98.3%,手机网上支付用户近5.7亿人,网民手机网上支付使用率达71%。对社交电商而言,拥有接近5.7亿个互联网成熟度高的潜在用户,具有庞大的用户基数。

2.社会消费品零售总额持续增长,用户消费能力年年走高
截止2018年10月,社会消费品零售总额同比增长8.6%,在宏观经济增速换挡的大环境下,8.6%的增长率难能可贵,可以看出近年来零售市场有蓬勃发展的态势。
根据国家统计局数据,2018年前三季度居民人均可支配收入累计达21035元,比2017年同期增长约8.8%。居民人均消费支出达14281元,比2017年同期增长约8.5%,。用户消费能力年年增长为社交电商的发展提供经济基础。
3.生态现状——去中心化
新零售时代拥有一个去中心化的生态环境,相比于上一个时代“中心化”的电商平台,社交电商大大节省了时间、人力与推广方面的成本。哪里有社交,哪里就可能有交易。
4.流量成本现状——形成私域流量,成本降低
近年来,流量成本越来越高,互联网红利一去不返。据了解,一些成交额过千万元的商家,其在传统电商平台的流量费用甚至占到15%-25%,高额的流量费让商家陷入窘境。另外,机遇商业化发展,平台大规模收割线下流量。从餐饮外卖到网约车再到更多的电商平台,初期凭借高额补贴吸引大量用户,行为路径一但养成,“割韭菜的镰刀”也将随之将至。

趣拿社交电商和传统电商经营逻辑的区别:传统电商是获取流量,并让用户养成行为习惯,封闭性的匹配需求和商品,让商家只能围绕流量竞争。而趣拿社交电商是帮助商家不断私有化用户资产,形成私域流量,为单个用户提供更多服务、获取更大价值,并用丰富的营销手段让老用户带来更多的新用户。

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