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【趣拿洞察】奈雪的茶成长背后的商业逻辑

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奈雪的茶创立于2015年,总部位于广东省深圳市,卖点是创新打造“茶+软欧包”的形式,以20-35岁年轻女性为主要客群。它这五年的发展几乎是完美符合了这个行业的变化轨迹。经过五年的发展,奈雪的茶已经完成了3轮融资,目前超过了100亿元的估值,在全国的50多个城市拥有349家门店。
从卖的饮料和欧包来讲,奈雪的茶和它的众多对手们如喜茶、乐乐茶、茶颜悦色、小鹿茶等等其实并无本质区别。大家都打着新式茶饮的旗号,大张旗鼓的全国开店。部分品牌坚持只卖茶本身,而另一些已经开始进军咖啡和欧包市场。
科学而深具眼光的品牌战略
当全球都被疫情笼罩之时,没人能预测未来会出现怎样的趋势。而正当竞品左右摇摆时,奈雪的茶果敢出手,以形式多样的门店形式辐射全国一二线城市,迅速完成品牌布局,为后续的蓬勃增长打下坚实的基础。
与其不谋而合的正是趣拿,在各路渠道收紧之后,趣拿逆风而上,凭借消费者对“无人零售”概念的逐渐接受,不断祭出灵活多样的品牌宣传活动,让趣拿的品牌形象迎来了一次大规模的宣发与落地。


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