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全链路贯通+口碑营销 趣拿引爆乐力趣新品

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2020年5月,来自西安的乐力趣品牌找到趣拿,寻求合作。对于趣拿和乐力趣来说,都是崭新的第一次。手撕牛肉类产品在智趣零售自采系统里并不多见,况且还是一个新兴品牌;而对乐力趣来说,旗下产品除却供应西安本地商超及线上电商外,也从未尝试过上架无人售货终端。
达成合作后,趣拿成立专门的项目组,一边与乐力趣深度沟通,一边充分市调,最终为其量身定制了“全链路+口碑”两手抓的营销策略……
天然海盐及川香麻辣两种口味的产品到货后,项目组首先拉取过往上海终端上类似产品的销量记录,挑选出100个优质点位,并对两种口味做了科学的投放配比;而后从文案及设计角度重新梳理了产品卖点,升级了产品设计;随后采取了线上直播、App/小程序投放、双微传播、线下液晶屏广告滚动播放的全链路曝光方式。
而在产品全面上线之后,本次合作的“杀手锏”终于浮出水面:在第一波售卖发生后,趣拿邀请来自上海超百栋写字楼的白领用户在趣拿自有App中分享真实产品体验,乐力趣手撕牛肉凭借过硬的品质与令人难忘的口感瞬间博得了首批用户的高度认可。口碑营销的效果开始显现,从而力助乐力趣在不到一个月的时间内就销售殆尽。
携手趣拿之前,乐力趣是一家并未“出圈”的当地品牌,但得益于趣拿精准的营销以及有力的执行,终于为趣拿经典案例库中增加了崭新的一例。


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