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新产品推广,趣拿有妙招!

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要迅速启动新品市场,有两个方案可以选择:
先拉动,后推广。这种方法是先做促销宣传活动,进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势,新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后,补货如果跟不上,消费者在终端可能购买不到产品,影响促销宣传的效果。
推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动,一边进行铺货,两者相结合。优点是避免了前种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下,整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性,共同进行宣传、促销等活动。
另外,推广、拉动循环至少要进行三轮。因为每次促销宣传的拉动影响效果都是有限的,如果经过数次拉动、数次铺市、补货后,才能有效的巩固消费者的记忆,形成稳定的消费群体和稳定的销量。
与相对成熟的流量产品相比,新品具有以下优势与不足:
1、流量产品优势:性价比高,销量大,吸引基数庞大的大众用户,能稳住品牌销量及声量的基本盘;
2、流量产品劣势:利润空间低,影响品牌调性拔高,用户忠诚度不高,无法形成有效的产品壁垒。
3、新品优势:价格空间高,有利于发掘新的业务增长点,具备新鲜感、自带宣传优势,容易引发口碑爆发式增长,营销玩法多、想象空间大。
4、新品劣势:推广成本高,获取种子用户困难,用户不了解、不信任,渠道选取、营销策略都需要全新探索,因而新品突围成功率低。
新品所具有的劣势,在趣拿模式里都可以得到行之有效、对症下药的解决方案。趣拿自有一套完备的线上线下营销零售体系,推广成本可控;3200万活跃用户池,加上标签化、大数据技术,让种子用户不难获取;智能营销又能让用户主动去了解新品,解决知名度与信任度的问题;引流、口碑、推广、零售,都可以有效帮助新品突围,成为爆品。


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