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从小白到创始人,用钱砸出的涨粉技巧现在免费告诉你 | 28推专访

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本帖最后由 28推新媒体培训 于 2018-4-17 10:26 编辑

杨晓冰,万易云联合创始人,与资深微信玩家“90后大妈”共同创办了“万易云”,如今已经成为行业内“公众号交易”的佼佼者,同时他也是小冰文化创始人,目前小冰文化整合了超过一亿的全国地方号资源。
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14年9月份,晓冰第一次接触到新媒体,花了几百元钱在微信上做推广,却遇到了一个对推广内容不认真对待马虎行事的号主,这让当时本来就经验不足的晓冰坚定了要自己做好新媒体的决心。
晓冰对比了广州的自媒体与深圳潮生活,发现广州的自媒体广告已经比较成熟,相比之下深圳潮生活的广告较少,这让他看到了契机。于是这个勇气十足的年轻人在没有投简历的情况下,直奔深圳潮生活的总部。好在上天非常眷顾他,没想到双方聊得很投机,并且对新媒体发展有一致的看法,最终成功拿下深圳潮生活的offer。
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▲颜值实力同时在线的晓冰

在深圳潮生活工作四个月后,作为商务的晓冰来到上海开拓业务,起初并没有派单的概念,但当越来越多的客户提出是否能帮忙推荐合适的优质账号的需求后,商业嗅觉灵敏的晓冰立马向上司提出把这种服务继续扩大完善的想法。当这个业务开始有起色后,晓冰并没有忘记挖井人,而且所得利润都按照了一定的比例分给了东家。这也是晓冰一直在重复的“做事先做人,学会感恩”

创业中遇到的困难
其实就是迈出第一步


从深圳回到广州之后,晓冰便有了成立公司的想法。找到室友黄钦赐和原本拥有稳定工作的李振坚开始了创业之路。
于是在一个潮湿且装满了甲鱼的宿舍里,现实版“中国合伙人”在这样艰苦的条件下满怀斗志开始了奋斗之路。但是由于当时只是一个普通的打工仔,人脉和资金都不足够支撑起创业梦。所以有幸通过朋友拜访了微果酱的老黄跟den谈到了“小冰文化”,没想到他们非常看好这个项目,并投入资金入股。但由于公司一开始就盈利,所以这笔投资款一直放在公司从未动用过。这笔投资款给了晓冰继续做好“小冰文化”的决心。
小冰文化主要整合优质地方微信公众号资源。小冰文化作为新媒体行业最佳创新机构,行业资源覆盖达1.2亿+微信优质用户,为一众500强品牌和企业提供新媒体服务。
2018年3月21日,领通互联正式宣布战略投资上海小冰文化传媒有限公司,这是“小冰文化”具有里程碑意义的一天。晓冰也在朋友圈发文感谢客户和同事、家人。他表示,“愿小冰文化在地域号广告行业扎根更深”。就像领通互联联合创始人卓滑滑说过,“在新媒体大航海时代,你永远都不知道自己什么时候会被抛弃,大家融合在一起,或许能做的事情可以撬动更大的蛋糕。”



晓冰说:“现在公司基本不用去管理就可以正常去运作。并且营业额对比往年还有上涨空间。今年也想要在晴朗的一些领域争取扩大资源,也希望与拥有地方性抖音博主资源的朋友达成合作。更好地建设微信生态。”

当晓冰遇到“90后大妈”


在一个微信群(契约群)里,晓冰遇见了90后大妈。“大妈发的红包很大,所以感觉这个女孩子特别大气”这是晓冰对大妈的第一印象
2015年底,晓冰向大妈提出了合作的想法,双方均有合作意向。直到2016年6月份的千人网红大会,他们确定全力合作。2016年10月,他们正式成立以实现微信行业资源最优化为目的的“公众号交易”平台——万易云。晓冰笑着跟我说:“大妈是我创业路途中的一个贵人,因为她,让我原来的一个事业层次再往上提升了一个阶段。她入行很早,也教会了我很多东西。她是一个很沉着和独立思考的女性,这一点恰好与我互补。真的感恩遇见如此美丽的合伙人(偷笑)”
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万易云慢慢步上正轨后,晓冰与大妈为了把服务做到更好,专门引进了律师事务所来针对账号迁移业务。因为在没有律师事务所之前,客户往往都必须购买整个公司才能进行迁移。这也是整个行业里万易云走在最前面的服务。
在公众号交易之前,他们也会仔细筛查后台数据的截图,确定账号的来源,从粉丝数量,男女比例,粉丝来源,阅读率,收益情况来评估账号的价格。因为用心与专业,所以万易云从未交易过假号或者是出现客户反悔的情况。

广点通投放技巧


为了让客户与卖家拥有更优质的服务与利益,万易云通过帮客户代投广点通的方式,从而去控制成本与质量。投放广点通,晓冰踩了很多坑,也得到很多大佬的帮助,特别是辰岚的指导。谈到投放技巧,晓冰饶有兴趣的说:

1. 在投放之前多写文案,测试文案之后,如果有量价格又低,那就需要放大操作:如果测试文案的点击率不够好,那我们就要立马暂停重新上传。文案类型肯定是与账号相符合的,例如搭配类的女性账号,文案可以是:xx岁该穿什么衣服?
2.明确推广目标,制作创意之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标,做到有的放矢,才能箭不虚发。
3.越来越多的自媒体人和商家来投放广点通,投放成本势必会越来越高。但是过年期间很多商家与自媒体人都放假了,所以过年期间往往是最佳投放时间。
4.尽量多准备账号,因为很多文案在投放过程中可能会失败,所以多准备账号与文案很有必要。
5.新注册不满一个月的自媒体账号不可投放广点通,而原创号会受到腾讯官方的扶持,切记一定得按照腾讯的规则。
6.本人更看好原创号的生命力,毕竟除了接广告以外,还可以接入电商加速回本。鼓励大家可以在合适的机会下做做原创号。

投放有保障


晓冰最近也可能会建立一个广点通投放的群,更多的人一起来交流探讨,知识面才会扩大。虽然现在目前市场上也有其他家在做广点通投放,但晓冰说有其他家没有的一个保障。

1.保证单粉价格, 给客户保障单粉价格,如超过成本,则由公司承担。
2.保证投放限期 ,根据合同日期保证投放结果。
3.控制粉丝质量, 通过粉丝头像与回本率来控制质量。例如读书号,投放期间可以带课程。
晓冰对数据比较敏感也非常注重一些细节,所以即使在帕劳旅游的时候,晓冰也不忘关注广点通,工作已经变成生活的一部分。
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    ▲面对美如画的风景,晓冰心中也只有工作

关于管理方面,晓冰说“我们非常需要人才,公司还有很多规划,需要培养更多的人才与团队。需要指引人才让从一个管理者的角度去思考,就算犯错了也没关系”对于公司重大贡献者,给出适当的期权股份也是一种激励人才的方式。

晓冰回忆起跟牟老师的相识的时候说:“因为牟老师之前做重庆的账号,所以之前就合作过。牟老师建立的28推精英会,给新媒体人或者是有业务推广需求的人,提供了一个大家相互认识的一个平台。最后也祝福28推越来越好,新媒体朋友越做越好,微信越来越强”


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