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深挖区域相亲交友市场,让本地号不仅是广告平台

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上周四晚,28推精英会区域自媒体分会迎来了“微武穴”的创始人兰飞作为分享嘉宾。他分享的主题是:“深挖区域相亲交友市场,让本地号不仅仅是广告平台。”相亲和区域自媒体相结合能碰撞出怎样的火花?听完他的分享之后,我们又发现了一个本地号变现的新途径。
武穴是湖北省的一个县级城市,整个县城的人口有80万,“微武穴”这一个账号的粉丝就有20万,可以说基本上本地每个家庭都有关注到这个账号,“微武穴”在本地的影响力不容小觑,同时粉丝的黏性也非常好,所以“微武穴”一直是湖北省县级城市新媒体影响力的第一名。

国内相亲市场现状

据《中国统计年鉴2017》数据显示,目前我国单身人口达到2.4亿,这个数字已经超过了俄罗斯和英国的总人口之和,单身的比例高达17.4%,同时我们也能看到国内的在线相亲市场呈稳步增长的状态,所以相亲这个市场空间是非常大的。

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像珍爱网、百合网、世纪佳缘这样的国内知名婚恋平台,基本上只停留在一二线城市,忽略了三四线城市,而一些三四线城市的人对相亲的需求并不比一二线地区的少。正所谓“哪里有需求,哪里就有市场”,县域相亲市场线上和线下的空白给我们带来了一个垂直领域的机会,于是本地婚恋平台应运而生。
本地自媒体变现新模式
大部分本地自媒体的变现依旧停留在广告模式或区域电商模式,而这种面向b端的用户体量毕竟是有限的。区域相亲模式则是一种粉丝付费模式,从以前的面向b端用户直接转向c端用户,c端用户粉丝群体数量更庞大,这种商业模式可以做长期的沉淀和转化。
为什么会选择切入本地相亲市场?兰飞告诉我们:“这个项目不像我们以前操作的短平快的项目,而是可以长期稳步发展的,同时操作也是比较容易。”他认为区域相亲模式有三大优势:
1. 该项目的市场空间性大
2. 基于县域地区,竞争很小
3. 自媒体本身的优势大
在经过反复的测试和调整之后,兰飞在区域相亲这个项目上已经有了非常成熟的思维模式,他最终把它归纳为4点。
第一步:导用户。通过红娘个人号引导用户进入平台。
第二步:塑造朋友圈。通过朋友圈的日常相亲活动及成功案例等吸引用户。
第三步:转付费。通过一些额外的服务或活动引导用户付费。
第四步:处结缘。为已经付费的会员提供相应的结缘活动等。

更多内容,请关注28推公众账号:v28tui


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