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谭中意:用10W+讲民宿人的故事,借助“区块链”为行业赋能

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28推精英会:民宿头条现在已经有200万的粉丝,从最初到现在都用过哪些涨粉渠道?

谭中意:刚开始主要靠内容在微信群、朋友圈传播,只不过我们将这个工作做得比较极致:每天都会将链接发到我们所在的所有群、及朋友圈,以至于有些做群主的朋友,最后忍无可忍,将我踢出来,即使这样,我们还是每天都发,坚持半年下来,阅读量及涨粉的效果就非常明显。
既然有人不喜欢我们发的内容将我们踢出群,那我们就将喜欢这些内容的人聚集起来,建立自己的群,因为爱好者多,我们平均每天能建一个500人群,这些群里的人很多人不但喜欢看,还会主动分享到朋友圈帮我们传播,粉丝增长慢慢就有了裂变效应。
后来公司赚钱了,也开始通过其他渠道加了一些粉丝,比如WiFi加粉,比如买了几个旅游类的公众号合并过来等等。如果不出意外,通过这些渠道,2018年民宿头条应该能突破1000万粉丝。
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28推精英会:民宿头条作为一个民宿自媒体,短短几个月内从几百名蹿升到前几名,您认为最主要的原因是什么?
谭中意:一方面是极致的执行与坚持,比如将链接发到一个微信群能带来5个阅读,极致的做法就是:发到1000个群、1万个群。
另一方面,就是敢于花钱舍得花钱,公司赚的钱,全部投入到粉丝获取上,有了粉丝,阅读量和排名自然就会上来。
而要做到以上两点,其实是需要信仰的,比如相信做到第一肯定有价值,比如坚信你一定能做到第一。
28推精英会:您认为民宿头条和其他民宿类账号最不同的地方在哪里?在内容创作上如何去打造一个富有人情味的故事?
谭中意:其它民宿公号发文都会忍不住加上民宿的价格,地址电话等,因为他们的目的是卖民宿。
而我们在写文章的时候从来不会出现价格、甚至地址都不会放,目的是聚集同样喜欢民宿的人,做社群。前者是电商属性,而民宿头条是社交属性,增长的难易程度自然是天差地别。
“如何打造富有人情味的故事”这件事上,我认为我们一直做得不够好,但我们的标准一直是非常明确的:就是首先要打动自己,其次要打动公司的所有同事。

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28推精英会:民宿头条会定期举办线下游学活动,您是如何想到举办这种活动的?线下游学的价值有哪些?
谭中意:因为我们天天报道这些民宿主人和民宿空间,要求实地去体验和学习的人就越来越多,于是我们就顺势开展了民宿游学,刚开始是在国内,比如丽江、黄山、莫干山等地,后来用户想出国去游学,于是就有了日本、欧洲、泰国等民宿游学线路,都是用户推着我们在走。
我们推出第一期民宿游学的时候,是玩票心态,根本没有想到会像现在这样每个月都能开7、8个班,游学推出之后持续火爆,我们也在总结到底是什么价值在吸引用户。
总结下来大概有如下3方面:首先它是一种亲近大自然的旅游,其次它还是一次高净值人群的高质量社交活动,再然后还有学习的功能。每一次游学,都像一次去度假的总裁班,所以大家都觉得收获满满,参加过一次之后,还会参加第二次,甚至还会带朋友一起参加。

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28推精英会:“区块链”和民宿能产生什么样的碰撞?
谭中意:我们借助区块链去帮助精品民宿酒店发行基于区块链的数字货币,从全球市场融资并直接参与全球流通与大交换,这是一个万亿级市场。为了做好民宿区块链资产化这个事,我们马上将发布行业通兑的区块链数字货币,取名叫“民宿通”,这个前景非常值得期待!
区块链将颠覆所有行业的生产关系,顺便将民宿行业颠覆,比如即将发行的民宿币,就将引起一轮民宿行业的财富洗牌。具体细节不能多说,只能说拭目以待。

28推精英会:民宿的信任问题在国内一直是一个难点,以至于airbnb等民宿巨头在国内也很难快速铺满。那么和airbnb这些民宿巨头相比,您认为民宿头条的优势在哪儿?
谭中意:airbnb和所有公司一样,做的是商业模式,目的是盈利。民宿头条从一开始做的就是社群和影响力,在已经来临的区块链时代,人们很快就会明白,影响力就是信用,影响力就是钱。
民宿通,就是我们颠覆airbnb的一个尝试。

28推精英会:面对将要进军民宿行业的新人,您有什么建议要告诉他们呢?
谭中意:人工智能将代替我们干越来越多的活,多出来的时间都将浪费在美好的事物上。民宿这样美好的事物,需求将越来越大,所以,大胆的干!

但前提是多向优秀的民宿学习,确保你的民宿品味和品质都跟得上,千万别整成农家乐了。


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