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区域自媒体怎样通过广告进行变现?

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上周28推精英会区域自媒体分会的分享嘉宾是“深度唐山”的创始人边夕雨,给我们分享的主题是“如何靠线下活动,让本地号广告翻倍。”

本地号如何变现?

众所周知,变现和涨粉一直是所有公号主们关心的问题,虽然变现的方式多种多样,但是其中广告占了绝大部分的市场。而本地号在接广告这一块又有着独天得厚的优势,因为本地号的的粉丝群体都是本地人,所以更受本地商家的喜爱,自然能接到更多的广告进行变现。

但是随着现在公众号整体打开率下降,在全国号涨粉变现更加困难的今天,已经有不少人把目光瞄准了本地号,导致本地号的市场竞争加剧。以前可能一个地区就几个本地号,现在几百个都不算什么了,可想而知,本地号的涨粉变现压力倍增。所以,如何能够在众多本地号中脱颖而出?如何接到更多的广告涨更多的粉丝?

边夕雨,深度唐山的创始人。作为一个本地号,“深度唐山”只有不到15万的粉丝,文章的平均阅读在8000-10000的样子,而就是这样一个不到15万粉丝的账号,每个月大概能接25条广告最多的时候可以接到近40条广告。平均每月有三分之一的广告来自于客户、朋友圈推荐,还有5条左右是同行或者传统媒体广告小伙伴推荐。

为什么会有这么多人愿意为他们介绍广告呢?边夕雨认为:“之所以有这么多人愿意给我们介绍广告,是因为觉得我们很牛逼。” 除了一般的推送本地资讯外,深度唐山还会做很多线下活动,一个好的线下活动可以说是引流神器,同时还可以通过线下活动打造品牌格调。用边夕雨自己的话说:“打造品牌的逼格是城市活动给我们带来的最大的收益,逼格起来了,广告也更多了。”

线下活动打造品牌逼格

本地号可以尝试做一些小型的线下活动,小型活动操作简单并且活动成本低。比如城市观影团、美食情报站等等,这些都是本地粉丝喜欢的类型,同时还能和商家合作,比如资源置换来达成共赢。

一个拥有高逼格的品牌更能受到广告主的青睐,如何通过线下活动来打造高逼格?

1. 耍大牌

2. 磅明星

3. 蹭热点

4. 选战场

5. 开脑洞

6. 取素材

7. 别太抠

最后一点,用边夕雨的话来说就是“做一个愿意花钱的新媒体,才能赚更多的钱。”

除了线下活动之外,想要提高粉丝粘性,离不开强大的个人号和社群。几乎每个做得好的本地号都有一个强大的IP属性,也许逗比也许高冷,但是这些人设都是为了更好的吸引粉丝。

而社群就更不用说了,社群能够通过活动、广告把有相同需求的人聚在一起。同时社群的私密感极强,能够拉进和粉丝之间的距离,让粉丝快速对你产生信任从而提高粘性。就本地号社群来说,一般都是针对本地资讯或者相关兴趣爱好的,例如吃鸡群、王者荣耀群、城市活动群等等。



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