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如何派单可以让你的产品得到更好的收益?

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    以下文章来自28推

首先我们可以大概理一下整个派单流程:
1.准备派单文案
2.找对应粉丝资源的公众号,联系对方
3.等待对方商务报价,或者说修改并报价(因为有些公众号要做部分调整)
4.确认推文的时间
5.付款,然后推文
所以第一、肯定是要写软文,不会写怎么办?这里可能有人也有会去找待运营的,但是效果你根本把控不了。而且真的是太累,怎么办?
有一句话叫标题决定打开率,文案决定转发率
作为一个产品软文,基本可以忽略转发率,所以其实最重要的还是标题!!做好标题很重要,引流是关键。然后就是内容的第一段和最后一段可以至少让人看得下去,以及看到最后还可以扫扫二维码。
标题怎么取可以去参考同行,去模仿,或者按照CBI原则来套。
第二、怎么选取公众号
微信公众号由于现在马太效应,大号越来越大,小号粉丝占比越来越小。从大到小的推广能力也自然是下降的。所以就存在一个问题,同样的费用,是选择一个大号,还是很多个小号呢?
从数据上来讲行业的第一大号,粉丝数一般能占有行业的30%,另外第2到第5,粉丝数大约40%,其他的号就拥有这剩下的30%。虽然行业第二到第五的大号,粉丝数能占到40%,看起来已经超过第一大号,但是!
这里注意,粉丝是有重叠的!由于粉丝数的重叠,所以可能实际上效果可能还达不到30%,因为粉丝忠诚度等原因。
而且一个大号的价格,肯定是小于其他几个大号加起来的价格。当然实际情况可能不会这样,因为头部大号只有一个,所以我们在选择的时候又不得不选择其他号。
但是又存在一个普遍现象,那就是数据作假。关于如何鉴别我会在后面的文章给大家继续探讨,这里我简单提一下:
首先可以自己去关注公众号去查看历史记录,并且看更新情况,如果出现断更的情况可以直接不考虑了;
另外可以看数据的增量,如果是稳定增长说明比较正常。如果是爆发增长,后发无力,可能就需要注意了。其他请关注我后面的文章。
最后再回到实际情况,我们考虑到员工业务经验不足所以可以暂时先选择边缘化的行业小号,为什么?
1. 公众员粉丝数较少,数据直观,我们可以轻松分辨粉丝质量
2. 小公众号对于广告软文的要求和广告资质审核都较松
3. 前期广告投入成本较低,通过小号进行尝试与练习,等有把握了再上行业大号广告
第三、谈价格
这个就是经验的问题了,如果是新号,那么可以看第一次合作的质量,效果号还可以继续谈。如果是老号,就基本按照他的报价也不会差太多。多问几家就好了。
第四、推文的时间
不同的行业,不同的产品,推送时间上都会有不同的技巧,具体那个时间我们需要根据自己的产品来安排,下面举例几个普遍的情况
周一,早晨8点到12点推送阅读量极小,午后推送效果最佳,为什么呢?周一上午一般有例会或工作安排,一般来不及阅读,即使阅读也来不及转发,没转发就没扩散。那你可能说:粉丝下午不会看吗?傻呀,又不是你一个公众号,下午别人推送,你的推送就沉下去了,看到的可能微乎其微
周二到周四,什么时候发送阅读量偏差不大,但是总体而言,早9点后与晚上8点以后阅读量最大。为什么?早上9点后,男粉基本上到办公室了,早上看下新闻,玩下手机,就有可能看到推送的内容。晚饭后,是休息时间,你这时候发送,正好把别人早发的压下去,第一个看到你的。即使当天晚上没看,明天一早,还在最上面,所以晚上效果最好。
周五,晚上一般有应酬,下午就开始准备,因此周五的内容,最好安排在上午9点以后发送
周六,是休息时间,起的稍晚,在上午九点左右,正是饭后的休闲时光,阅读最从容......
周日,还是休息时间,但是我发现,上午推送较多,我一般等别人发送完毕我再推送,占据粉丝微信的最上端,谁也不能跟我争,所以安排发送时间是晚上9点以后......对不?
最后就是数据总结
每天都必须要去总结,记录这些数据。细节决定成败。根据数据及时的调整文案,调整推送的时间等等…只有去不断的总结,分析,才能找到最合适的投放方法技巧。
最后祝大家都在2018年都能够财源广进!


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