请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
×
查看: 2863|回复: 0

13万人付费的刷屏级网易课程,这4个套路你也能用

[复制链接]
以下内容来自28推
不靠渠道、不靠kol等稀缺资源做引爆推力,只靠普通用户冷启动,是否可以让用户付费+裂变传播?
网易×荔枝微课的这次朋友圈刷屏级课程售卖案例,再一次刷新了我们对知识付费和分销机制的认知!
据说1月16日晚上8点上线这门课程以来,1小时,就有人收入过千,2小时,就有13000人报名!短短不到16个小时内,这个售价39元的课程已售出了超过10万份。
▼▼

网易这样的金主爸爸推妹儿我是傍不上了,对于没有预算,没有资源的运营人,有没有可以直接复制使用的套路呢?
划重点来啦

01
海报

做过社群裂变的人都知道,在微信朋友圈的裂变传播过程中,最重要的就是海报的呈现形式。海报的设计质感和上面的信息,直接决定了活动的转化率。为了这次活动,运营课程团队其实提前设计了4版海报,并最终结合种子用户的意见确定了第一版海报。
微信图片_20180225113137.jpg
这一张海报,包含了太多经过极致打磨过的细节。用张恒的一句话来说就是:

海报没有一句废话,而且信息完备,从上到下可以拆解为:用户推荐语+最大卖点+课程名称+课程内容+促销信息+裂变二维码。

微信图片_20180225113145.jpg
那么在设计类似活动的海报的时候,我们要注意哪些要素呢?

1.用户的个人形象。每个人都愿意在朋友圈塑造热爱学习,努力工作的个人形象。明显的“2018网易开年大课”字样,在新年伊始,就展现出积极向上的精神面貌,不管这课有用没用,发到朋友圈让老板看看,也是好的。

微信图片_20180225113150.jpg

2.文案醒目,击中用户的痛点。朋友圈发的海报,一般默认是缩小的,要让人能在不点开的情况下,也能看清楚海报的主题。这次的海报采用了网易惯用的红色配色,让人一下子就能产生联想。点开海报之后,主打的课程主题“运营”,也切中了广大互联网人的心口之痛。

微信图片_20180225113154.jpg

3.场景化需求,解决用户的实际问题。没吃过猪肉,还能没见过猪跑吗?圈内的人其实都不傻,哪有什么课程能是万金油的。课程文案的描述一定要描述m某个用户具体向往达到的场景:比如文章10w+,0成本涨粉,100w曝光等等。善于利用数字对比来刺激购买欲望。

4.品牌势能,信任背书。这次活动很多人都说能刷屏是因为网易的品牌背书。品牌是能放大活动的效果,但绝不是根本性的作用。海报上能放大品牌的LOGO就别犹豫,一次裂变活动如果多联合几家合作机构,也能共享彼此的推广渠道。

微信图片_20180225113203.jpg

5.紧迫感的营造。仅限前XX名,原价199,限时XX天提价/恢复原价等手段的运用。39.9元的价格锚点设计,让人觉得不过是一杯星巴克咖啡的钱,也容易让人形成消费冲动。
6.增值服务促进成交。进群即送XX资料,一对一服务,和群友亲密交流,一起成长的机会,都是能给课程加分的地方。

02
流程和话术

要在朋友圈引爆一场活动,离不开统一的话术,要组成病毒式的裂变营销,前期传播的过程中,严密的推广步骤和话术设计必不可少。

微信图片_20180225113208.jpg
微信图片_20180225113212.jpg
裂变时的话术包括个人号冷启动时的话术、微信群扩散时的话术,公众号推广时的话术,包括分销之后提示消息的文字信息,这些都需要经过细致的打磨提前准备好。

03
种子用户

既然没有KOL大号投放的预算,也没有更多推广资源,前期只能找一批靠谱的冷启动用户。如果有自己运营的社群,在已经建立信任的基础上进行适当的诱导和带领,筛选出合适的人。
1月17号晚上8点30课程团队在自己建好的种子社群中发布启动游戏规则,所有愿意参与到这次活动中来的人,自由报名进入小组。小助手+小组组长在各自群内,培训比赛规则和转发话术,激发集体荣誉感,动员用户准备战。

微信图片_20180225113220.jpg

据说课程上线两小时后开始小波刷屏,基本都是来源于这一波启动用户带动的。

04
分销获利
此次活动的分销机制是无论如何都绕不过去的话题。一级分销60%,二级分销30%的收益,且微信钱包实时到帐,让活动一开始就进入分销的人,赚了个盆满钵满。

微信图片_20180225113224.jpg
一次次的赚钱提醒,一次次刺激用户的分享欲,分享到更多微信群、发多次朋友圈。这背后,离不开对人性的深刻把握。

自古深情留不住,唯有套路得人心。刷屏推妹儿也见得多了,又有哪次是听听课就能学会的呢,没有参与,没有实际操作一切都是白扯。少说话多干事,撸起袖子加油干!

免责声明

  1、本主题所有言论和图片纯属会员个人意见,与本论坛立场无关;

  2、本站所有主题由该帖子作者发表,该帖子作者与360互动新媒体论坛共同享有帖子相关版权;

  3、其他单位或个人使用、转载或引用本文时必须同时征得该帖子作者和360互动新媒体论坛的同意;

  4、帖子作者须承担一切因本文发表而直接或间接导致的民事或刑事法律责任;

  5、本帖部分内容转载自其它媒体,但并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责;

  6、如本帖侵犯到任何版权问题,请立即告知本站,本站将及时予与删除并致以最深的歉意;

  7、360互动新媒体论坛管理员和版主有权不事先通知发贴者而删除本文;

  8、其它未公布的声明。

  为了营造一个好的学习和交流社群,请大家自觉遵守论坛的约定,做一个有素质、讲文明的网民,谢谢配合。

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

站长推荐上一条 /2 下一条

Archiver|手机版|小黑屋|网站地图|新媒体资源对接:59026862|360互动新媒体网 ( 沪ICP备14023467号-1   

© 2014-2017 360互动新媒体网 Powered by 360hudong.com X3.2

QQ