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垂直领域如何深耕才能做到头部第一?

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田志伟,90后创业青年、环球旅行创始人,旗下有两个微信500强账号,分别是环球旅行和电影工厂。做旅游类账号的自媒体人并不少,但像[环球旅行]这样做到极致的,却是凤毛麟角。



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大学开始创业,成就旅游类头部账号

田志伟的创业之路是从大学开始的,当时自己动手搭建了一个可以下载全校老师课件的网站,解决了同学们每天到处找老师拷课件的麻烦。随后因微博兴起,他淘到了创业生涯第一桶金,不仅如此,他还认识了一群朋友,包括如今在自媒体圈名声响亮的猫老大。

28推精英会:在创立环球旅行前,您都做过哪些工作?这些工作对后来的创业有哪些积极影响?

田志伟:创立环球旅行之前,大概在2011-2013年左右一直从事微博营销的工作,最早的时候一直在打理《职来职往》、《职场雷明》等视频栏目的运营工作,可能也是由于做微博的原因,最早嗅到微信,觉得微信公众号会成为下一波机会,后来就放弃原来的业务,全部投入到微信的创业中来。

28推精英会:创立环球旅行的契机是什么?据说那个时候您还在读大学,最初创立有定位吗?

田志伟:做微信公众号是在大学期间,最开始的时候,注册了很多微信,有语录、笑话、星座、漫画、旅行、电影,好像最早做微信公众号也没有什么垂直行业的划分,大家大都是按照兴趣来。印象中最早同行之间都是在QQ群联系,猫老大,晓玲等都在这个群里,那应该也是做自媒体粉丝增加的黄金时期,后来慢慢账号有了商业化,也是因为微信官方政策的一些因素,慢慢我们就开始做了一些重点维护,开始把重心放在旅行上,也是跟我们团队有一些关系,团队几个小伙伴都是驴友,喜欢户外。



28推精英会: 现在环球旅行在全网的粉丝大概有多少了?现在的团队如何配置能更大化的提升效率?

田志伟:环球旅行目前全网用户400多万,目前内容也是全网分发,更多的是小组制度,因为旗下还有很多旅行、电影、本地类型的账号,每个垂直分类之间设立一个小组,配备相应的人员、资源、内部之间有一定的竞争激励。

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环球旅行、电影工厂入选2017内容创业前百强

28推精英会: 电影工厂这个号是如何快速成长起来的?看似和旅游并没有关系,是出于什么考虑呢?

田志伟:电影工厂是我们旗下另外一个团队在做的账号,做这个号起来算是比较快的,当时投了广电通,以及线下的一个增粉设备。公司其实在很多垂直领域都有相关的账号,当时也是为了分散风险,做了很多不同行业的垂直号。

28推精英会:围绕这两个大号,分别有哪些账号矩阵?矩阵除了有分担风险,扩大规模还有其他作用吗?会对账号的IP属性造成影响吗?

田志伟:环球旅行,矩阵下还有:背包旅行、旅行攻略、遇见旅行网、留宿等旅行自媒体,做不同的账号很多时候是为了增加营收,服务不同级别的公关公司,IP全都是环球旅行的形象对外,其他号更像是旅行的细分,有针对性的做内容。

电影工厂:旗下矩阵:河马电影、口袋电影、电影每日推荐等公众平台也是同样的目的。
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专注垂直领域的变现

28推精英会:专注旅游垂直领域有哪些好处?有做社群吗?

田志伟:专注垂直领域对变现、对账号的竞争力都是有很大优势的,旅行对应的有垂直类的公关公司,旅行自媒体很难做,一旦做起来就可以建立起竞争壁垒,旅行社交是我们之前做的一款app,项目投入了几百万,但是因为达不到预想的效果,后期就暂时搁置了,旅行社群有着天然的优势,目前社群都是一些免费的社群,更多的是提供一些义工服务,旅行攻略服务,未来会尝试付费社群。

28推精英会:对于现在才刚开始进入垂直细分领域的创业者有哪些建议?

田志伟:未来互联网创业会越来越难,大方向基本上互联网巨头都有涉及,即使是在垂直领域创业也建议在该领域再做细分,这样成功率会高一些,目前互联网创业门槛很低,同时也意味着竞争更多,所以在选择领域时,看一些这个领域有没有巨头参与。

28推精英会: 您已经是旅游行业新媒体领域的头部账号,选择和携程,阿里去啊等巨头合作又是出于什么考虑呢?

田志伟:环球旅行目前只是在新媒体领域比较知名,但是在其他领域渗透的并不是很好,选择和阿里,飞猪等行业巨头合作,是为了增加影响力,同时大平台方也需要优质的内容,算是合作共赢。

28推精英会:围绕旅游的变现还有哪些布局?

田志伟:目前环球旅行的变现主要分为三类:
1、线上:传统的广告,这个占比50%。
2、今年电商也是我们今年的一个上市方向,目前电商上线7个多月,销售额已经将近2000万,电商会是未来增加收入的一个主要来源。
3、线下,我们入股了一家互联网旅行公司,VIVA旅行家——一个专注中国的小众旅行组织,这是一个每天增值都保持在100%以上的旅游公司,目前年营收在3000万以上,未来围绕旅行的变现主要在这三个领域。

28推精英会:泛领域和垂直领域各应该如何更好的变现?

田志伟:未来微信公众号的广告会向头部账号集中,头部账号广告会越来越多,中间账号,营销账号的变现会越来越难,因为官方政策的收紧,加上平台日益完善,很多中间、营销账号收入骤减,未来借助小程序,电商,游戏会是一个增加收入的机会,大家可以尝试一下。据我所知目前有几位大佬已经开始尝试小程序电商,月收入都在千万以上。


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获得天使轮500万融资

28推精英会:可以给我们分享一下您是如何在一个月之内就拿到了500万融资的吗?

田志伟:拿投资算是机缘巧合,我们当时谈的这家风投公司刚好想在新媒体领域做一些投资,了解到我们的项目之后,以及我们未来的规划,很多就投资了我们,拿融资主要是未来遇见旅行app的项目,遇见旅行是一款旅行约伴的设计app,但是由于项目后期出了一些问题,项目就搁置了。

28推精英会:未来还有什么打算?

田志伟:未来更多的是尝试小程序与电商,小程序我们已经做了电商小程序,旅行工具类小程序,这一块目前也是在摸索阶段,等待小程序更多权限的开通,希望大家不要错过这个风口。

28推精英会: 讲一下您和28推、牟老师的缘分,以及您对28推精英会的看法吧~

田志伟:28推论坛在做微博时期就知道了,很知名的一个论坛,第一次和牟老师见面应该是2014年的一次互联网大会上,我们有一个共同的好友那就是”虎哥”蔡虎,算是我们共同的恩师吧,28推精英会基本上国内知名的自媒体人都加入了,在这里基本上可以第一时间了解到行业的最新资讯,也是一个很好的人脉圈子,28推把整个自媒体人凝聚起来,抱团取暖,给大家创造了一个很好的交流合作平台。


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