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面对日益加剧的竞争,城市自媒体如何做!

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五月,微信自媒体创业者,3年多自媒体创业历程。临沂五月营销策划工作室CEO、上海札记文化传媒有限公司CEO、五月花社创始人。
在做临沂本地号之前,五月做过微信代运营,那时候一个人负责8个公众号的更新,而且每个号都需要原创,每天从早8点一直工作到凌晨2点。后来在合伙人马兆峰的劝说下,开始做起了临沂的本地号,才有了现在临沂最大的微信流量,上百万粉丝的微信矩阵,营收千万级的新媒体公司。
今天我们有幸邀请到五月给我们分享做区域自媒体的经验和心法。


28推精英会:临沂是您起步的地方,临沂的微信(五月营销策划)现在的运营情况怎么样?离开临沂之后您都做了哪些事情?
五月:微信推出微信平台伊始,踏足微信新媒体创业这个领域。我和搭档创立了五月营销策划。至今已经走过了四年多的路,临沂是我起步的地方,也是因为在临沂的布局,才让我有了更多的可能性,因此,尽管临沂是个三线城市,但是我总是觉得临沂是我的大本营。要做到很好才够。事实上,四年多的历程里,临沂做的还不错,在中国三线城市微信版图里,一定程度上,我也觉得我的临沂微信布局有一定的样本意义。目前在临沂,我们构建了差不多200万左右的融媒体布局,员工40人左右,自媒体、实体、投资的业务每年营收杂七杂八也近千万级,放眼行业,其实不多,但在三线城市里,我觉得还是可圈可点的。我们以微信新媒体为核心,延伸出代运营模块、设计事务所模块、实体模块、产品模块。在微信行业的上下游通过阿米巴的模型孵化了一些其它业务模块。
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16.8.23 “五月营销”三周年
因为临沂的基础和积累的大量经验,后来,我到了上海,构建了上海城市新媒体矩阵。目前已经2年多的历程,上海城市自媒体的环境很宽松,天花板很高,我们构建了魅力上海、上海范、上海吃货君等矩阵。目前上海公司也发展的还不错。后来,我以联合创始人身份和天津微生活的二宝、南宁圈的甄妙、苏州微生活的王阳、微泉州的林成峰发起成立了微联同城,将中国顶级的城市新媒体人聚集在一起。微联同城是一个很温暖的城市新媒体人家园,城市新媒体的顶级自媒体人几乎都来自这个群,这帮人也在引领着城市新媒体这个行业,城市新媒体的很多标杆账号和创始人都在这个群里,比如武汉吃货的姚大牌、南京头条的麦子、成都同城会的肖然、上海头条的阿翔、深度苏州的严桐、南京吃喝玩乐的俊哥、吃喝玩乐IN广州的谢晓鹏、触摸重庆的周经纬之类的,这些人都在引领着城市新媒体的方向,我觉得微联同城的成立是城市新媒体领域一次很有意思的探索。再后来,随着临沂和上海进入稳固发展期,我又以职业经理人身份,加入一家互联网公司,构建多个城市的新媒体矩阵,渗透了一些城市,在城市新媒体这个领域,我得到了很多的成长,对这个行业了解的更深入,也开阔了自己的视野,将零碎的经验形成了系统化一点的方法论,我觉得是一次很好的体验,也是对自己的一次锻炼。目前,我已经离职,从职业经理人又回归到创业状态,我还想在微信这个领域做一些积极的探索。未来有很多的可能,这个行业里一山更比一山高,我还是想回归初心,保持很好的创业心态和学习心态,继续努力。这也是我加入28推精英会的一个理由,感觉创业的人在一起,特别有***。
28推精英会:做好城市本地号的核心是什么?
五月:城市本地好这块,每个人都有不同的做法,我自己总结的方法论是这样的。我将城市号好坏的几个维度分开,并进行一定的模块化,分为五个模块,分别是:粉丝线、内容线、运营线、品牌线、商务线粉丝线,就是要千方百计地做大精准粉丝,布局更多的流量。微信行业本质上依然是一个流量生意,我相信流量是一定有价值的,流量的价值在某个时期一定会给予你想不到的回报,现在的布局粉丝线,加粉方式有很多,广点通、朋友圈、智能硬件、技术流等。根据自己所处的阶段和优势,采取适合自己的加粉策略,更多的布局流量。内容线,城市新媒体的内容很关键,一定要做具有本地标签属性的个性化、原创化、具有深度和温度的内容,具有情怀和创意的内容,微信是流量生意不错,但流量质量有好坏之分,流量的质量一定程度上取决于我们输出什么样的内容,因此,一定要找到最专业的人输出优质的内容。做出和别的账号有差异的专业化内容,死磕细节,具有创意,具有温度的原创内容,这样的账号才有更好的粘性和竞争力。运营线,城市新媒体依赖粉丝的支持,因此还要做好互动,做好社群,做好福利。以粉丝为核心,做好运营。重视粉丝的用户体验,积极听取粉丝的建议和意见,激活庞大的粉丝,这一点在这个阶段,我觉得很重要。品牌线,现在的城市新媒体虽未完全饱和,但是四年多的历程,很多城市都已经有头部城市新媒体的出现,这些账号有很多已经实现了品牌的知名度和美誉度,那么一个新的本地号出来,要想实现号的变现,一个很重要的环节我觉得是账号的品牌化,要采取一定的策略快速让自己账号被更多的B端商家知道,被C端用户认可。这需要很好的品牌运作思维,需要创意,需要好的执行。只有这样,才能有好的可能。商务线,一个城市本地号,要增加账号营收,要各种方式实现商业化。我觉得已经过了被动接单的阶段,需要主动出击,需要更多的案例,需要好的销售人员和销售策略,无论是被动接单也好,还是主动出击渠道客户、广告公司以及直客,都需要构建自己的商务和市场线。需要积极的思维,需要策划的思维。
28推精英会:城市本地号初期有哪些比较快速的涨粉方法?做大之后如何突破天花板?
五月:现在好的快速的涨粉方式其实玩法已经很难有新鲜的了,我觉得技术、智能硬件、广点通是好的涨粉方式。但最终,我觉得这个行业已经是资本和现金流的游戏,当然,也取决于创始人的执行力和魄力,勇气。
很多砍价程序,拼团程序,投票程序可以归结为技术流,技术一直在迭代,新的技术工具和载体也一直在出现,技术涨粉层面,小程序涨粉很可能是一个很不错的方式。智能硬件上,从早期的打印机、娃娃机到现在的共享充电宝、共享纸巾、共享娃娃机、共享体重秤等等新的硬件一直在更迭。这些上下游的智能硬件,有更丰富,更大众的场景,一直是一种涨粉的好方式。当粉丝做大,内容做好,商务出现井喷的时候,我觉得城市新媒体突破天花板的方式有那么几种,一类是最直接的布局当地账号矩阵,扩容账号,形成一定的流量垄断;第二类是去其它城市复制,扩容城市;还有一类是布局上下游产业,将产业链做长,微信平台的产业链很长,在某个链条和环节上,一定有适合自己的方式。
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自媒体目前的变现渠道:广告、电商、内容付费、线下实体等。但五月最看重的依然是广告。
28推精英会:为什么说广告是本地号变现的核心?
五月:我个人是这么看这么一个问题:第一,迄今为止,我觉得公众号对广告主来说是最具有品效合一的广告形式。广告的效果显性化也最明显,一个广告是否有效,通过本地号24到48小时就能判断出是否有效果。第二,对广告主来说,本地号的广告是最有性价比的。和多数的传统媒体比,真的很便宜。大部分本地号的一个广告的点击和阅读的成本不超过3毛钱!而且本地化的广告传递的信息很多,能承载商家更多的诉求,是真的很有性价比的选择。第三,本地化的广告往往也是有用、实用的内容。能够做到广告的内容化,粉丝对本地化的广告排斥程度其实不高。好的本地化广告就是好的内容。内容和广告具有天然的结合性。
28推精英会说一下您和28推、牟老师的缘分,以及您对28推精英会的看法吧。
五月:
我创业之前,大概在2009年和2010年之间,我曾做过一段时间的PC社区,我算是架构师之一。那个时候,我会有意识的学习各种互联网的知识,包括网络推广,优化排名,提高网站权重,交换链接技巧等等。
因为没有人带我,我就是在那个时候我通过无意中的搜索认识了牟老师。我那时候经常看他的博客学习,觉得他是一个很厉害很厉害的人,也非常的乐于共享,因此我就一直很注意牟老师的动态,也知道他经常参加很高大上的互联网会议什么的,非常的仰望他。也在一些会议上见过他,但牟老师一般是重量级演讲嘉宾,而我只是一个听分享的,所以一直没敢打招呼。中间,我离开互联网行业一段时间。后来,我创业做了微信,认识了很多圈子里的同行,这些同行里很多微信这领域的顶级玩家,我经常和他们交流,发现好多好多人都说自己之前是28推的,是牟老师的学生。心向往之。但是我也没有好意思冒昧的去加牟老师的微信。2016年2月的时候,牟老师做28推第二次年会,圈里的影响力很大,我那时候也算有点粉丝,终于鼓足勇气。加了牟老师的微信报名。那个时候才算是正式认识牟老师。发现牟老师很平易近人,也一如既往的乐于分享,乐于共享资源出来,给大家构建交流的平台。基于对牟老师的欣赏和佩服,也基于牟老师和牟老师会议的影响力,我让公司赞助了牟老师的会议,成为赞助商之一。我和圈里一些朋友聚会,牟老师也经常是我们的话题之一,他的学生,比如我的好朋友谢匡华尽管已经是微信里的顶级玩家,但他们都一直很感激和感恩牟老师。在这样的情况下,我也加入了28推精英会,我觉得牟老师构建了一个足够价值的社群,将微信从业者和上下游行业的人锁定在一起社群里,这真的很棒,除了行业抱团取暖,互相交流和进步之外,现在想做资源整合,或者想找圈子里的某个人的时候,找牟老师,找28推精英会准没错!感谢牟老师,感谢28推精英会。我也诚挚的希望牟老师和28推精英会越来越好。



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潘翠豪  入门

发表于 2018-2-1 19:42:29

很不错

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葛祥光  入门

发表于 2018-2-1 19:41:50

不错不错

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远朵杉  入门

发表于 2018-2-1 19:44:57

难道就这样沉了?

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懔璧辉  入门

发表于 2018-2-1 19:37:37

我只是为了成为管理员而默默奋斗。。

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瑛尔洛  入门

发表于 2018-2-1 19:44:41

轮回无极,信……术……,极顶术!

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都宫洞  中级

发表于 5 天前

很不错

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89ddpdpddo7bei  中级

发表于 5 天前

很好哦

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Evanst  中级

发表于 5 天前

前排占坑

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fkdifsky  中级

发表于 5 天前

难道就这样沉了?

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