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微信小程序如何推广?送你0成本运营指南

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本帖最后由 运营在一线 于 2018-1-24 09:49 编辑

张小龙明确说过,微信不能打扰用户。这句话表明了一个态度,在微信这个生态圈里,小程序只能有一种方式,那就是当用户想要用,主动去找的时候,才能意识到小程序的存在。
这就难为了小程序的开发者,微信坐拥9亿+的用户日活,有着巨大的流量红利。但是用户看不到小程序,那我们怎么做推广,怎么做展示,怎么做营销,怎么赚钱?到底该如何推广自己的小程序呢?
其实,如果你认真研究小程序,会发现其实用户进入小程序的入口有很多,我们只要利用好小程序在微信的这些免费流量入口,就能实现零成本推广的目的。
一、微信搜索
微信自带的搜索绝对是一个不能忽略的重要入口,那么要如何通过搜索获得更多用户呢?

1.通过名称做搜索优化
小程序与公众号一样,名称具有唯一性,谁先注册,谁先认证,谁先使用,后面的人就无法再使用这个名称的了。

微信图片_20180124093756.jpg


因此小程序的注册,越早越好。名称不宜太长,最好是与行业的一些高频优质关键词相结合,用户在搜索框寻找服务的时候,最先展示的必然是小程序名称跟搜索结果最接近的小程序。小程序的排名跟名称、描述、上线时间、用户访问量和小程序的综合质量有关。

2.优化小程序关键词
目前小程序已经支持自定义关联关键词,在小程序后台「推广」模块,可配置最多 10 个关键词,那么如何让用户搜索关键词时,最先找到你的小程序呢?
初期,可以通过微信指数等指数工具,对比近1-4个月的热门词进行关键词对比分析。利用好每个月的修改机会,结合时下热点资讯,分析统计用户搜索习惯,不断调整优化关键词。

微信图片_20180124093841.jpg


微信小程序的关键字推广跟百度的关键字推广有点类似,只不过目前是免费的,而百度的关键字是价格昂贵的。通过查询微信指数可以看出,微信的很多关键字搜索的流量已经超过了百度的关键字
推妹儿建议根据数据情况每1-2周优化一次,以避免一周内不同时间用户使用习惯差异带来的误差。

二、利用微信的社交属性
小程序支持直接分享到微信群里面,所以一些精准的用户群其实是可以作为小程序的推广场所的,这种推广方式相对于公众号更为简单,不需要扫码关注,用户如果有需要,直接打开小程序就行,无作用直接关掉即可,用户接受度更高。

1.分享优惠券等形成裂变
小程序能分享给好友及微信群,商家可以利用这个特性让粉丝自主扩散。可引导粉丝分享,根据优惠卷、拼团、促销等手段,逐步将流量引到小程序,促成销售。电商类小程序里排名首位的蘑菇街和拼多多,就是用了这样的手段实现精准裂变。

2.利用好排行榜和社交关系

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前段时间大热的头脑王者答题类小程序,就引导用户分享到微信群,查看群内段位排行榜。前几天在朋友圈刷屏的“你懂我吗”答题红包小程序,也是利用好友之间的默契度,基于同样的原理。(目前已被封)


3、通过附近的小程序推广

在【附近的小程序】中,小程序会自动展现给周边5km内的微信用户。所有上线的小程序都能在此被免费曝光,且一个小程序能添加10个地理位置。也就是说,做一个小程序,相当于给店铺增加10倍曝光的机会。

微信图片_20180124093939.jpg
例如一家餐厅,做了个小程序,周围微信用户在没看到这家餐厅店铺的情况下,想吃东西,就打开微信查看附近,然后看到了这家店铺,点开进去发现还不错,就直接预约到店吃饭,或者尝试外卖服务。商家在小程序中还可以提供会员卡或者优惠券,吸引用户到店消费。


4、通过微信公众号关联推广
对于手里拥有流量粉丝资源的公众号主,可以通过自己现有的微信公众号直接推广小程序。无论是公众号的关联展示,还是自定义菜单设置入口,充分利用原有的粉丝流量,是很直接有效的推广方式。
在图文推送的时候,在文章内部嵌入小程序,用户结合内容对产品/服务感兴趣的话,就能直接点进小程序,从而实现“内容→购买”的转化。

5、社交立减金
1月15日,2018微信公开课PRO现场,微信小程序团队宣布,小程序立减金能力正式上线。据官方团队公布,上线社交立减金的小程序已经有了不错的效果:社交立减金裂变率达到150%,每次分享机会可以至少带来1个新的客人,同时获客成本可以低至1.7元,券核销率超过20%。

微信图片_20180124094011.jpg

用户在门店用微信支付消费后,可通过收到的模板消息领取立减金。点击“邀请好友一起领取”,可以让更多好友参与进来。好友在领取“立减金”后,也可通过快速入口完成新的交易。通过社交裂变,带来新的流量。

6、小程序只是开始
小程序的最终使命还是为了链接服务,连接线下的商家,线下的流量。小程序“用完即走”的特点,第一步获取的只是访问量,而不能成为粉丝。

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要让用户“用完再回来”,只有根据产品及服务的特性,策划一系列的活动,让粉丝真正互动起来,传播起来,这个时候才真正算是小程序运营成功了。
因此,小程序的运营和推广,不同的行业,不同的线下场景,都需要针对性地设计具体的方案,而不应该期望搬来即用。
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尤韵霞575  禁止发言

发表于 2018-1-30 15:02:21

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v中青年  入门

发表于 2018-1-30 14:58:54

LZ真是人才

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甘锋傲  入门

发表于 2018-1-30 14:57:20

难道就这样沉了?

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福全呈  入门

发表于 2018-1-30 15:02:30

我不是来抢沙发的,也不是来打酱油的。

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