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短视频如何实现高曝光、高转化?

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从2016年,互联网巨头陆续入局短视频以后,短视频的战场瞬息万变,从微博、美拍、企鹅到今日头条、各大公众号都在争抢优质的短视频内容,而转化率低却始终是创业者们难以解决的一大难题。
近几年来,巨大的投资热情和市场需求背后,短视频的发展短板却令人担忧。内容创作同质化严重,玩模仿、秀萌宠、拼搞笑、新意匮乏,低俗内容和创意抄袭大行其道,许多短视频运营者过度追求“爆款”、“曝文”、“热点”。我相信有80%左右的短视频运营者都面临这样一个问题:短视频高曝光、低转化。


那究竟什么样的短视频内容才能带来自然转化呢?

总结出来就四个字:共鸣、持续。

我相信做到“共鸣”两个字对运营者来说并不难,节日、痛点这些是很容易引起受众的情绪共鸣,但这还不够,能够引起共鸣的不止你一家运营商,那你要如何脱颖而出?

持续,你要触发用户想持续关注的心理,你要发布可以持续产生关注价值的短视频内容才行。所以,只有曝光不行,短视频真正的价值还是要让用户产生认同和进一步关注的动机。

那什么样的短视频内容才能在高曝光的同时,做到高转化呢?

全民话题+可持续行为+好奇+痛点。

全民话题引发热议,利用好奇和痛点让受众产生可持续行为,进一步转化为用户。

我们知道视频转化有两种转化形式:硬转化、软转化。

怎么样更好的应用这两种转化呢?硬转化的方式很多,例如:视频二维码转化、口播转化、活动转化等,在应用二维码转化的时候,应该注意根据视频的内容决定二维码的插入时间、方式等;

口播转化的时候应该注意语言还有环境的结合;

活动转化的时候应注意活动的吸引性、受众定位等。

软转化其实就是内容转化,例如:内容延伸转化、内容升级转化、内容软植入转化、内容的评论和意见转化。



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