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新媒体文案写作,先写出用户的三大特点

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对文案写作这块总结了几点经验,我们想写出用户喜欢的文案,就需要去真正了解他们,我们把用户需求总结成三部分。

我们的文案是写给用户看的,只有用户,才是文案的最终审判者。

用户,决定看还是不看;
用户,决定好还是不好;
用户,决定买还是不买;

所以,一切从用户出发,才能写出真正的好文案。

一、用户喜欢新鲜的东西

文案最怕雷同,最怕老生常谈。毕竟人都喜欢新鲜的东西,一成不变的说辞只会让用户麻木。
这里有个小诀窍——从产品中寻找反常的细节。这意味着,除了“更好”、“更快”、“更xx”的各项优势,你还要寻找出产品中违背用户常识的信息。

比如下面这些文案:
1)充电5分钟,通话2小时(手机)
2)喝一杯水都能感知的精度(体重秤)
3)抽纸盒儿,也可以做成精致的摆件儿(抽纸)
4)排量只有2.0,却只比兰博基尼慢2s!(汽车)
5)3毫米的旅程,一颗好葡萄要走10年(葡萄酒)
6)你和大咖的距离,只有一节课的距离(新媒体培训)

这些文案都是从产品出发,用反常的信息,让用户看完后产生“WOW”的惊呼——还可以这样!这需要你深入地了解自己的产品,就像了解你自己一样,知道每一个动人的细节。

当然,在同质化严重的今天,有时候你可能找不到(或者很难找到)产品中反常的信息点.你可以尝试从用户日常的观念出发,因为反常的观念同样可以起到吸引用户的效果。

比如:
1)生命就该浪费在美好的事情上(咖啡馆)
2)我们不生产水,我们只是大自然的搬运工(矿泉水)
3)好视频,值得熬夜看(视频平台)
4)帮助别人,不需要是超人(公益)
5)向前一小步,文明一大步(厕所)

唯有新鲜的、反常的东西才会吸引用户眼球。

二、用户容易被情绪激发

人是容易冲动的动物,虽然不断的进化让我们学会了理性思考,但情绪依然具有巨大的影响力。如果文案中缺乏“冲动的因素”,大多数用户是懒于改变的。如果能在文案里添加情绪的元素,写出他们关心的、他们在乎的、他们害怕的……那么你写出来的东西会有很大的冲击力
比如下面这些——

1)别让孩子输在起跑线上(培训班)
2)别让车祸,来阻止你酒驾(戒酒)
3)再不买车,你的孩子可能会上了坏叔叔的车(汽车)
4)不要让今天的全款,变成明天的首付(房地产)
5)猫有九条命,人只有一条(公益)
6)不要让今天的犹豫不决,让你一直是新媒体小白(新媒体培训)

其他经常会借助的情绪,包括愤怒、遗憾、抱怨、关爱等,把这些情绪利用好,你也能写出高关注度的文案。

三、用户关注和自己有关的事情

把产品可以给用户带来的利益,尤其是和他们生活密切相关的利益,明确地说出来,这样,才算真正跟他们产生了关系。
比如下面这些文案——

1)健身,是为了让**心平气和地跟你说话(健身房)
2)吃都吃得没滋没味,怎能活得有滋有味?(团购网站)
3)上帝欠你的,韩氏还给你(美容机构)
4)白天吃白片,不瞌睡;晚上吃黑片,睡得香(感冒药)
5)有空间,就有可能(GL8)

很多时候,文案是一份翻译的工作,把产品的卖点,加工成用户可以感知到的好处。

这些在我加入2 8推精英会后,遇见更多新媒体 自媒体的大咖听了他们的一些玩法和经验,也明白了为什么人家的号就能篇篇10w+

用户和我们一样,每天处在这样那样的情绪中,渴望看到新鲜的东西,并且愿意为有价值的东西买单。

只有真正切身处地感受他们的生活,你才能发现真正能打动他们的闪光点,这些闪光点,才是好文案的源头!




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