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微商如何突破月入过万

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​​做微商,月入过万是一道很重要的门槛。你月收入几千,和月入几万多,给人的感觉是截然不同多的。所以行业里面一般也将月入过万区分为新手微商和熟手微商的重要标志。
需要指出的是,这里说的月入过万指的是纯收入而不是销售额。那么要做到什么程度我们才能月入过万呢,我们可以来简单估算一下:
假设微商销售产品的客单价在200元,毛利为30%,一个客户一个月购买两次,那么一个客户一个月能贡献的毛利为200*2*30%=120元。暂且不考虑,人工及推广的费用,要实现月毛利收入过万元,则至少需要10000/120,约为84个客户,销售额为84*200*2=33600元。
不算不知道,一算下一跳。要实现纯收入过万,我们居然需要80多个稳定的购买客户,月销售额要超过3万元!如果考虑到很多客户购买一次就不重复消费,有些重复购买的客户也不一定每个月都保证能够买两次,那么我们需要大概100个客户左右,要实现5万元左右的销售额,才能够稳定保证自己月纯收入过万!
通过上面简单,不太准确的估算,我们发现了这样一个事实:月入过万虽然听起来不高,但这要做到还是有很大的难度的。很多微商在网络上叫嚣自己月入过万,甚至月入过十万,其实大部分都是在吹牛皮,或者说是直接将销售额作为月入部分。
我们当然不能自欺欺人,那么如果想真的做到月收入过万,应该从哪些方面下手呢?
其实我们必须承认一点:如果只是依靠我们自己销售,想实现月入过万是很难的。
实现月入过万,主要从提高客单价,提高客户数以及构建分销团队3大方面入手。
提高客单价
案例:有一段时间,一些低价特产零食在微商渠道异常火爆。这些零食包括瓜子,糖果等,一包的零售价在10几元到30几元左右。因为招代理门槛很低,产品价格低也很容易销售,很多人纷纷做起了零食微商。但是过不了多长时间,这些零食微商纷纷死掉,最终留下来的,都是做进口零食的。
在上面的案例中,既然这些零食的价格便宜很好卖,招代理的门槛也不高,为啥偏偏大部分人做不下去,反而是零售价格比较高的进口零食微商活了下来呢?核心点便在于这些零食的客单价实在是太低了。
我们再来做一次测算,假如一个客户我们一个月能卖4包零食,每包的平均价格是15元,毛利为30%,我们100个客户,那么我们每个月能赚多少钱呢?毛收入=15*4*30%*100=1800元。是不是超乎你想象的低?但是要实现100个稳定的客户,每个客户每个月平均购买4次,这样的工作量可不低!基本上每天都会很忙了,但是这样拼死拼活,才能赚1800元,估计大部分微商都很难坚持下去。这些微商做不下去,不是因为赚不到钱,而是赚的钱太少了,根本无法维持基本的生活需要,由此可见客单价的重要性。
客单价太低也不行,但好似太高同样问题很多,最大的问题就是客户不会购买。
另外不得不提的是,微商面向的大部分都是大学生,家庭主妇和普通白领,这些人都算是平民阶层,也就是购买实力是有限的。你在微商销售的产品如果单价价格在100~300左右的产品在微商渠道是最容易销售的。并且这个黄金价格区间还有不断下降的趋势。
再思考一下,为什么一开始面膜这类产品会在微商渠道走红?其中很重要的一个原因就是 大部分面膜产品的价格也正好落在这个黄金区间。
所以做微商想要实现月入过万,一定要挑选客单价合适的产品。如果产品没选好,客单价过高或者过低,就算再努力也是很难达到这个目标的。
文章摘自:中国微商研究中心
来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

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EdwardSob  入门

发表于 2017-9-14 20:37:40

顶顶多好
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就炳坎积  入门

发表于 2017-9-14 20:41:45

难得一见的好帖
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acanylo  入门

发表于 2017-9-14 20:43:34

好帖就是要顶
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zhaiwuchang  入门

发表于 2017-9-14 20:43:36

前阵子看了个对联,上联:小撸怡情,大撸伤身,强撸灰飞烟灭。下联:先撕长裙,后撕短裤,百撕不得骑姐。横批:无撸木骑。
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h会跑的鸟儿  入门

发表于 2017-9-14 20:45:26

我相信,一切阻挡我顶贴之物都将会烟消云散不复存在我相信!
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驻舱茅  入门

发表于 2017-9-25 16:39:21

前阵子看了个对联,上联:小撸怡情,大撸伤身,强撸灰飞烟灭。下联:先撕长裙,后撕短裤,百撕不得骑姐。横批:无撸木骑。
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VascoKa  入门

发表于 2017-9-25 16:42:58

LZ真是人才
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yhijp  入门

发表于 2017-9-25 16:44:35

我相信,楼主会在看到我回复后会深深感受我顶贴之意志!
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驻舱茅  入门

发表于 2017-9-25 16:45:57

我只是为了成为管理员而默默奋斗。。
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