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坤鹏论:一个电子商务创业者的失败之路

责任编辑:坤鹏论 2016-4-7 20:45 0 条评论
编者按:有位经济学家近日说:“阿里巴巴就是经济的毒瘤。这个道理很多专家都揭露过了,我不再多说,只是请你们坚信:阿里巴巴是错误的,不创造财富,就是一个网上直销而已 ...

  编者按:有位经济学家近日说:阿里巴巴就是经济的毒瘤。这个道理很多专家都揭露过了,我不再多说,只是请你们坚信:阿里巴巴是错误的,不创造财富,就是一个网上直销而已。世界上所有的直销,都是高利润、高膨胀的,网上表现也一样。这是在发未来亏损者的财,看谁接盘。

  朋友小T这两天极其极其郁闷!

  三年前小T开始创业,起初做淘宝店,后来又注册了一家公司,招兵买马开通了天猫店,20132014年都还说得过去,没有发大财,但也整天乐呵呵的,他说这叫累并快乐着!

  前两天,小T突然给坤鹏论发来一张短信截图(见下图),只说了一句话,阿里这是要逼死人吧!

  坤鹏论立即派记者赶往小T的公司,下面就是小T给我们倾倒的一番苦水!

  注:本文是由“坤鹏论”原创,转载请保留该信息。

  一、突然催逼提前还贷款,就是因为天猫转企业店铺了?!

  T说,因为2015年生意不好,公司严重亏损,还借了阿里的信用贷款,在12月初申请退出天猫转为企业店铺,当时还特意打电话给支付宝和蚂蚁微贷咨询,问转企业店铺的话,贷款是否需要提前还完,两个客服都说,只要以后您按时还贷就行,不用提前还的。

  但还没有一个月时间,转为企业店铺了,这期间贷款一直按时归还,从没有拖欠过。“天猫连我们交的10万元保证金还没有返还回来的时候,突然接到了这么一个短信通知,当时我还以为是阿里的蚂蚁微贷普遍发的短信,用来催那些不按时还贷款的商家,因为我一直按时还贷,从来没有拖欠过,所以也没上心。”

  可是就在收到短信大约不到一周的时间后,小T发现自己支付宝帐号里钱被阿里的蚂蚁微贷给直接划走了,而且用户只要一确认收货,钱一到公司支付宝就立即被划走,甚至连给用户退货退款的钱都没法给,更不要提充广告费等了,公司的店铺根本无法正常经营了!

图注:小T当着坤鹏论记者的面往支付宝里面打款,钱果然是秒转走了!小T特意叮嘱记者,发布时千万打上马赛克,他太怕阿里的手段了

  T打电话询问蚂蚁微贷客服,问了两个客服,说法都一致,但最终算是搞明白了,贷款协议里面有一条说,借贷人遇重大变故,可以要求提前还贷,并强行执行!现在蚂蚁微贷把天猫转企业店铺定性为重大变故了。

  T非常不明白,为什么一个月前还说转企业店铺不需要提前还贷款,现在突然这么强硬的执行呢!“这让我想起了旧社会的黄世仁,一到年关就开始疯狂逼债,没钱还就抢人抢东西!但人家也是建立在没有按时还钱的基础上呀,我觉得阿里现在做得比黄世仁还狠!”小T无奈的表示!

  注:本文是由“坤鹏论”原创,转载请保留该信息。

  二、中小卖家成就了阿里,阿里却视中小卖家如草芥般抛弃他们

  T的第一次创业就选择了电子商务,那时候淘宝对买家和卖家来说,都是那么令人着迷,小T对坤鹏论的记者说:“前些年,你可以在淘宝买到任何你想要的东西,甚至你想不到了也可以买到,只要努力你就可以有收获。无数中小卖家用自己的汗水和智慧获得财富,也为阿里夯实无比坚硬的基础!”

  “但现在你再在淘宝搜索一下,看看还有多少中小卖家活着,好多东西基本都只有天猫在销售了!新奇特好玩的东西越来越少了!”

  T说,他一位和阿里高层有沟通的朋友说,阿里以后是品牌战略了,中小卖家不再是阿里重点,直白的说,就是肯定要抛弃大部分,通过各种手段让他们不爽,让他们自己退出去。

  三、小T的天猫店,悲剧的2015

  T说,自从2015年初,他的天猫店生意一落千丈,流量从一天2000掉到了几百,到了5月底更是断崖式的下滑,销量也从一天百单到了一天几单,2015年年底直接可以用惨不忍睹来形容了,能有两单都值得高兴。回想起来,小T很后悔,那时候很多店铺都出现了类似情况,他觉得这只是一时的问题,毕竟上半年本就是淡季,再加上听信了阿里不断的忽悠,说小而美,说要投直通车、要投钻展,它们会给店铺带来美好的流量,说只要老老实实做生意,产品质量好,肯定能绽放......为了生存下去,为了公司的员工们、为了那句“理想总是要有的,万一实现了呢”,于是小T做了一个让他后悔不已的事情--借阿里的信用贷款!小T说:“如果当时能够果断地缩小公司规模,捂紧钱袋子,后面这些事可能都不会发生了!”

  T借了贷款开始投入阿里的站内广告,直通车、钻展、送流量、送红包之类被阿里吹嘘得天花乱坠、花色各样的广告和推广每天都消耗好几百,就这样坚持了两三个月,小T却发现流量上去了,但转化率却奇低,生意依然在不断下滑,和同行们一沟通,大家基本都是一样的情况。

  8月小T不得不让公司大部分员工离开,将公司搬到了远郊区,办公室和仓库在一起,再接着为了还贷款和发工资不得不向身边的亲朋好友借钱......

  四、听听小T的感慨,血的教训最值钱

  1、淘宝绝对不再是好的创业平台,没钱没经验没产品别进来。当然如果你想开个夫妻淘宝店,赚点零花钱,找点高利润的三无产品卖卖,淘宝还是好平台。如果你是天猫的中小卖家,有幸还活着,赶紧收缩,缩小到五人以内吧!什么开发产品、打造品牌之类高大上的事情,没有足够的资金赶紧停!

  2、凡是电商圈的谁不知道阿里内部有多F·B,之前报道说阿里内部小二公然卖品牌入驻资质等黑幕,您觉得是空穴来风吗?还是一个钱字!

  3、刷单查处基本是专治中小卖家的,这也是电商圈尽人皆知的秘密,不信您看看每次查处时的商家,有大品牌吗?双十一一个号拍几百万不少大品牌都出现了,有查过吗?还是一个钱字!

  4、最好不要借贷款,有多少钱办多大事,借钱也最好不要向阿里借钱,因为他简直对你了如指掌,比任何银行都清楚你的底细!而且他可以随意动你的支付宝,这相当可怕的!还是一个钱字!

  52016~2018年现金为王(其实做企业,什么时候都是这个道理),捂紧钱袋子,阿里面对整体大趋势或者说是自然规律,也是没有办法的,他能做到的也是保20%(最能给他广告费的,最能赚钱的),80%中小肯定是顾不上的。所以别梦想着明天会有奇迹了,忘掉马云那句忽悠人的“理想是要有的,万一实现了呢”,因为理想是丰满的,现实是骨感的!

  更多内容,请关注“坤鹏论”微信公众号:kunpenglun

       原创作者:坤鹏论,坤鹏论由资深互联网及媒体人封立鹏、滕大鹏、江礼坤三人组合,以其独到的视角点评互联网的那些人,那些事儿,分享不一样的经验。

      本文由坤鹏论授权360互动新媒体网发布,转载请先联系作者授权。



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