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小团队的专注力

责任编辑:admin 2017-5-8 21:32 0 条评论
网络上的个人创业者,个个都是全能型选手。写得了文案,P得了图片;做得了活动,改得了代码。


    — 01 —

    网络上的个人创业者,个个都是全能型选手。写得了文案,P得了图片;做得了活动,改得了代码。

    但是,如果每件事都自己去做,精力肯定不够用。

    比如我们想做一个宣传视频,是自己慢慢学着做,还是直接外包出去?

    这里面就涉及到了交易成本和管理成本的问题。

    自己做的话,可能需要20天的时间,那么这20天你正常工作能创造多大价值呢?这就是你的管理成本。

    外包给专业的人,需要2000元的费用,这2000元就是交易成本。

    如果管理成本高于交易成本,那就应该外包出去。

    搞懂了管理成本和交易成本,可以解决很多现实的问题,比如我们做电商是否应该养一个专职设计师。

    — 02 —

    小团队的专注力。

    随着草根创业者的增多,未来的公司规模肯定会越来越小,大公司会做好大平台,小公司只做好自己的一小块业务就够了。

    具体应该做好哪一块呢?就是你自己能做出的,比市场更高效的事情,也就是我们常说的核心竞争力。然后把那些你并不擅长的业务,交给合作伙伴去解决。

    — 03 —

    日本,有很多小企业已经经营了百年以上,有专门做螺丝的,专门做笔尖的。除了日本的传承和工匠精神以外,更重要的是他们有良好的商业环境,降低了小企业的交易成本。你只要专注把产品做好就行了,其它的一切,包括销售,都有专门的公司来帮你做。

    发达国家的现在,就是我们的未来。

    — 04 —

    任何一个行业,只要消费者无法直接去厂家拿货,那么我们去做中间商,就一定有盈利点。

    虽然现在信息都是透明的,但是厂家想直接跟消费者对接起来,是非常难的。一个广州人,跑去青岛的海尔厂家买一台空调的难度和成本有多高,你感受一下。

    — 05 —

    不要寄希望于顾客给你提出改变产品的建议,他们自己都不知道想要什么。

    改变不是来自顾客,而是来自团队内部的疯子,如果你的团队有一个总有稀奇古怪点子的人,别赶走他。

    — 06—

    试销是测试产品最好的方法,把产品放到真实的市场环境中,才能得到销售产品的经验,发现产品潜在的问题。全面投资之前,获得这些信息非常重要。

    — 07 —

    我们都希望操作的产品可以活的长久一点。可是任何产品都有它的生命周期。一个产品从开发到成熟,再到最后被淘汰,它的使命就是帮我们赚回投资,并最大可能的创造利润。

    — 08 —

    一个项目走上没落的时候,往往是出现新机会的时候,因为项目需要变革,很多团队都是这时候发展起来的。

    — 09 —

    网络上很多人听了一些课程,认为做产品必须用高价策略,卖得越贵越好,还有一句口号是:只要你敢卖就有人敢买。这样的说法对吗?卖的贵,确实有时候也会有人买。但是,还要看价格对销量会有多大影响?

    举个栗子,1元成本的古钱币,你加十倍利润,卖10元一个,一天能卖掉5个,赚45元。如果你卖2元一个,一天能卖掉100个,赚100元。很显然第二种的低价策略赚的更多,但是这样的案例培训中是不会讲的,因为太平淡无奇了。他们喜欢讲更具传奇性的例子,像第一种那样,哇,10倍的利润,真牛逼。

    赚钱就像练武功,花架子虽然好看,但往往不实用。

    — 10 —

    那么,什么时候应该用高价策略,什么时候用低价策略呢?

    如果市场规模不大,用户对产品不太了解,没有出现潜在的竞争对手时,可以采用高价策略。

    竞争激烈,潜在顾客对价格敏感,产品会随着销量增大而降低进货或者生产成本,这时应该采用低价策略,争取最快的市场渗透。

    作者:男儿国(微信ID:nanerguo),作者简介:让一部分读者先富起来。

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