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论如何用微信覆盖一个城市----实战案例篇(下)

本文作者:peanut 2017-1-5 11:45 1 条评论
上篇中说到估算出了要覆盖青岛市区需要多少个号的数量,然后X君就开始准备号子了。找了个山东卡商,用HD配合脚本注册了500个号子,就设置了ID和密码,其他啥也没设置,想着 ...

  上篇中说到估算出了要覆盖青岛市区需要多少个号的数量,然后X君就开始准备号子了。找了个山东卡商,用HD配合脚本注册了500个号子,就设置了ID和密码,其他啥也没设置,想着资料到时候养好了再具体设置。注册完就用脚本挂青岛IP自动养着了,打算先搞500看看再说。当然那时候注册相对轻松,没有现在这么多规则要注意。

  脚本在注册号子的时间里,X君去跑了几家药店和特产店,一个区谈了一家代售点;然后又做好了几个可以立在门口的简易宣传牌分发到代售点。做完这些差不多花了4天时间。

  接着准备资料、素材,整理、编辑的过程真的很辛苦,因为要将号子尽量弄得不一样,所以不敢用太多一模一样的图片。

  现在想想头都大,搞素材那时候是最后悔接这个单的。

  然后脚本一边养号一边慢慢上好资料。

  这个过程里面还要将号子的定位改好,想想都手疼啊,那时候X君就想以后这个一定要想办法自动化。

  7天之后测试了第一批100个号,出了大约1/5;有代售的药店联系我说货啥时候到(我那时手上都没有备一点三七),然而我也不知道是微信的流量,还是药店的自然流量……

  心里虽然没底,但还是赶紧给亲戚打电话让他寄点三七过来。

  号子方面啥也没管,继续养。两周之后又测试了100个,出了大约一半多点;这一次又有两个代售点打来电话说要备样品。看来有效果?X君也不确定。

  有人说既然现在号子能出了,为什么还不开始卖三七呢?

  一是资料什么的其实还没上完,因为每个代售点的联系方式、地址和价格什么的,肯定不一样。二是方便统计,三是X君纯粹是体验一下一天刷500个号子的这种感觉----这属于个人癖好了。

  直到快一个月的时候,又测试了100个,发现8成以上都出了。

  至此,500个号子养得差不多了,资料也都上齐了。X君觉得可以正式开搞了。

  然后专门打电话备了一批货,而且通知了各代售点负责的人,说准备导流了。药店的大都是小姑娘,有两个大姐,X君也没告诉她们要具体怎么导流给她们,只含糊说了是用微商。她们都是一副“哦,原来这样,看看效果再说吧”的样子。

  X君记得是2016年6月底的一天开的工,就是全部号子用HD脚本自动站街了。然后有多少出了,也不好统计,因为太散了啊,反正那天几乎一整天,青岛微信的附近人到处都是三七啊,老年保健啊,什么补血降血脂血压啊之类的号子。

  当时X君就想啊,几个代售点的电话不知道会不会出现被打爆的可能呢?但是X君又有点不自信,因为三七这东西也不是所有人都知道啊,它并不大众化。

  后来X君一不做二不休,为了检验真实效果,第二天找了个近的代售点,蹲了半天,就乐坏了!那小姑娘接电话几乎是隔一会就有一个,当然也有别的内容,但大部分是跟三七有关。

  后面的事情就是水到渠成的了,各药店代售点开始主动补货,而且有几家之前谈代售没谈成的也主动联系X君了(X君留了名片)。两周之后,三七每天差不多能出掉15斤左右,X君感觉算很不错了。

  这中间还发生了一个小插曲。就是代售模式是不压货的,货都压在X君这里。这让X君很不爽啊,一是动不动就要去送货,二是三七贵啊,X君备货需要投入大量资金。

  于是X君跟几个代售的商量,想让药店自己根据出货情况来屯货。但是他们多数不同意,只有两家愿意。

  问了问原因,原来是怕货屯了,流量没了,有风险。

  好吧,人家说的也有道理。生意人嘛,考虑风险是正常的。

  怎么办呢?X君实在不想天天又当送货员又当会计了,关键尼玛最重要的客户流量也是X君导流的。这么一想,实在不平衡啊。

  有句话怎么说来着,慈不带兵,善不理财。X君把心一横,将所有代售的人拉到微信群,发通知说提高他们的利润空间,同时也下了最后通碟:自己不屯货的直接停止合作。

  这样一弄,本来14个代售点的,最后剩下5家……当时X君也郁闷了几天,因为发现销量确实降了一半啊。

  不过呢,情况在X君将引流资料更新完成后慢慢好转了。

  而且后来有一个停止合作的老板又主动联系,加入了……

  再后来,合作者里面有个连锁药店的老板,突然一下要了300公斤。好像是这个药店的什么合作公司要,问也不肯说,但是X君猜测是药厂之类的……

  总之这个项目差不多持续4个月多点吧,基本上把亲戚的2吨三七处理得七七八八了,算是X君完成了任务,牛皮没有破。

  哦对了,至始至终,X君都没有追加到1000个号子,相反,X君感觉500个都有点多了。密密麻麻的,按照TX今天的用户体验标准,估计不封号也会限制了。

  后来实际操作了一段时间,X君才意识到完全不需要1000个号。

  首先实际的地形比测量时的要小,其次市区的人流比想象中集中,流量稀薄的地方感觉好像没有必要放号子;再加上号子后来越来越“坚挺”好用……种种原因,使得500个号完全够用,X君感觉,如果再细化一下定位,甚至200个号都够了。

  当然还因为X君的懒癌比较严重,实在提不起精神去增加号啊,要知道前面那波号编辑资料到差点吐了。本来想再复制一个城市,后来看了看那些三七的图片啊资料啊什么的,一打哆嗦,直接怂了。

  好在也慢慢完成任务。

  好了,故事讲完了。一看时间,又不早了。人家是一觉醒来,天又黑了,X君是一文码完,天又亮了……

  所以按照套路,应该要写个总结什么的。但是,要不就这样吧?

  文/Tony 2017.1.4

  作者:套路圈子(微信ID:taoluquanzi)

  套路圈子,联合发起人花生、高兴和Tony,是一个专注新媒体、SEO和SEM技术的知识共享平台。学营销,识套路,找套路圈子,让互联网营销没有难办的事儿。



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最新评论(1)

引用 微赚会 2017-1-7 10:31
详尽,确实很用心。

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