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论如何用微信覆盖一个城市——实战案例篇(上)

2017-1-4 11:33| 发布者: peanut| 查看: 885| 评论: 1|原作者: Tony

摘要: X君身为套路圈子的一员,见(shang)过的套路(dang)自然比走过的路还长。但是今天只讲事实,不讲故事—-今天分享一下X君本人一年前操作过的一个青岛项目。

  X君身为套路圈子的一员,见(shang)过的套路(dang)自然比走过的路还长。但是今天只讲事实,不讲故事—-今天分享一下X君本人一年前操作过的一个青岛项目。

  当时是X君有一个在云南种了很多年三七的亲戚,过年的时候找到X君,说有一批存货想快点脱手(三七有点像期货,价格时降时升,当时三七普遍开始降价),听说最近微商很火,所以来问问X君“怎么捣鼓”的。

  酒过三旬之后,X君那不胜酒力的脑子一热,说那我干脆在青岛给你试个点吧。然后这事就这么定下来了。

  X君回到青岛之后,就只好认真开始准备这个事情了。没办法,答应的事情你得办,吹过的牛B你得上啊。

  那么问题来了,从哪里开始呢?

  在一个夜黑风高的夜晚,X君在灌下一杯咖啡烧了两支烟之后,终于理清了思路,制定了大致的作战方案。如下:

  1.了解产品;

  2.分析产品的主要受众;

  3.分析当前目的地的市场竞争情况,以决定采用什么样的细分定位;

  4.决定引流方法;

  5.流量的过滤和分类处理;

  6.流量的转化与购买;

  7.售后与老客户维护;

  8.流程优化。

  X君常说的一句话就是“不要怂,就是干”。现在思路有了,就一步一步开干呗。

  一.首先X君了解了一下三七,原来是一种云南地方特产的中药。

  直接看度娘的解释:

  有所谓“人参补气第一,三七补血第一,味同而功亦等,故称人参三七,为中药之最珍贵者”;

  还有“有称北人参,南三七”……

  总之优点多多,真正对得起“良药苦口”这四个字(三七味苦)。X君总结了一下,大体有以下几个特点:

  还有很多就不一一列举了。

  话说这么多功能,X君看得也是头疼。了解产品是为了给产品定位,这家伙到好,优点一大堆,怎么定位受众?

  最后X君想了想,得出结论:这玩意的受众人群得选多类。

  X君按照上面的功能,确定了四大主要受众:制药和医疗、女性用户、学生、中老年男性。

  为什么这么分?

  因为功能1、4肯定要么是医院用来治疗,要么是制药厂用来生产药品;

  功能3、5对于爱美的女性自然是再合适不过了;

  功能6针对初、高中的学生家长;

  功能1、2、3、4则是相当适合中老年男性的。

  好了,受众分析完了,X君接下来就看了一下在青岛有哪些同类产品。

  同样的,首先直接祭出度娘,搜索“青岛 三七”,注意“青岛”和“三七”之间加了一个空格。看到结果并不多,也没有发现专门有人针对这一块做SEO的。看来可以初步确定竞争不大。

  然后打开百度地图,直接搜索“三七”和“云南特产”两个词,发现整个青岛也就10来个相关的店,而且都不大,看来竞争不大的事实进一步得到了证明。

  接着,X君采集了30家不同药店的电话,分别打电话询问了同一句话“请问店里有三七粉吗?”和“怎么卖?”。

  X君发现,只有6家店里有卖这个,但是价格老贵。

  最后X君得出结论:这事,有戏!

  那么具体采用哪种引流方式?X君根据受众分类:中老年人和女性,决定使用微信“附近的人”功能,即我们常说的站街,来展示和引流。

  有人说老年人怎么会用附近的人……这你就错了。第一,45岁以上的刷附近的可不在少数;第二,他们不刷,他们的孩子后辈会刷哦。第三,X君有针对老年人的营销策略,后面会讲到。

  那么X君怎么用站街覆盖整个城市的呢?

  首先,X君从地图上通过测距,绘出了青岛市内目标区域的范围,如下图。然后计算了一下,面积大概是500平方公里。

  在这种人口密集的市区,X君试了一下,打开附近的人,手指滑动3-4下,平均一般都是500米左右。滑动超过4下的人就很少了。

  那么这种情况下,也就是说一个号的覆盖范围,是四周500米的一个圆。面积大约是1平方公里。

  So,就算诸位的数学是体育老师教的,也应该能算出来覆盖青岛市区需要500个号了吧?

  But,500个号够吗?

  根据2015年TX发布的微信用户行为数据,和QQ一样,微信的使用高峰是10点、13点、15点、20至23点。加起来大约是6个小时。

  为什么只考虑高峰期呢?当然是为了用最低的成本达到最理想的效果。

  X君知道一个号在附近展示的时间最长也就是1小时,这是理想状态;同时,考虑到新号的安全和养号质量,一个号刷完附近需要隔2小时之后再进入。

  那么问题来了,如果要持续6小时保持全城覆盖,理想状态下需要多少个号呢?

  我们可以看到,高峰期间只有20点至23点这三个小时是连续的,其他时间点是间隔着的,不用考虑养号的限制。而这个时间段就需要两批号来轮刷了,也就是1000个号。

  这是理想状态下,那么如果不理想呢?比如每个号平均只展现了30分钟,那么号量就需要翻倍了!

  X君当时也头疼过这个问题,但是后来想,这个项目相对正规,资料也不会太过分,应该是可以展现够1小时的。

  事实后来也证明了X君的猜测是合理的,而且由于与访客的沟通过程中敏感词规避做得比较好,以至于号子用到后面是越用越好用。当然这是后话了。

  至此,覆盖青岛市区的用号量算出来了。虽然整个过程都是估算,但还是有参考意义的。而且后来的事实也证明X君的估算,还是比较接近事实的。

  写到这里,感觉时间不早了,眼皮在打架,枕头在呼唤,X君先躺一步,改日再吹吧!

  文/Tony 2017.1.2

  作者:套路圈子(微信ID:taoluquanzi)

  套路圈子,联合发起人花生、高兴和Tony,是一个专注新媒体、SEO和SEM技术的知识共享平台。学营销,识套路,找套路圈子,让互联网营销没有难办的事儿。如果你有新营销“套路”,欢迎投稿,发布我来,打赏归你。


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最新评论

引用 微赚会 2017-1-7 10:24
不错的分享,很详细。

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