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知乎引流实操:日吸200精准粉丝玩法分享

责任编辑:卢松松 2018-6-20 12:03 0 条评论
“知乎,与世界分享你刚编的故事”知乎是什么?说的简单点,他是一个系统化的“百度知道”,是一个高权重的“悟空问答”,在知乎这个APP里面,大家提出问题,回答问题,共同 ...

知乎,与世界分享你刚编的故事”知乎是什么?说的简单点,他是一个系统化的“百度知道”,是一个高权重的“悟空问答”,在知乎这个APP里面,大家提出问题,回答问题,共同分享你的经历、见解。

也正是因为这点,很多人会利用知乎做软文营销引流,加上知乎粉丝精准,所以更受青睐。

而很多人抓不准知乎实操时的技巧方法,对于平台的人群定位和规则不了解,难以上手,这篇文章可以当做你学习知乎引流的方向和路标。

知乎引流效果:

知乎引流实操:日吸200精准粉丝玩法分享 自媒体 思考 网络营销 经验心得 第1张

知乎引流,不是靠爆文,而是每天很稳定的流量,而且粉丝精准,测试的三天内转化率能达到50%。

验证消息除了有知乎,为什么还有百度过来的?

这是因为知乎的问题有被百度收录,覆盖面相当的广泛,相当于做了品牌的SEO,这部分流量都是免费的,所以知乎的流量来源不仅有站内的、还有站外的,是双重叠加流量。

下面我们开始系统的讲解玩法:

一、为什么选择知乎?

1.知乎的流量大,曝光率高

先看下“知乎”在软件排行榜,“社交软件”里面的排名,综合排名第五,有接近1500多万人使用,这还不包括百度搜索来的流量。

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2.知乎的粉丝精准,利于开高单价

知乎的粉丝构成是:以高知、中产、白领、程序员等人群构成,粉丝素质高,经济实力强,有较强的购买力度,且对于产品具有分辨力,要求品质,对价钱敏感度小

以下为爬虫数据:

知乎校友最多的学校top10(国内985、211高校为主)

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知乎人数最多的地方top10(国内一线城市为主)

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知乎top10行业分布(互联网、金融、高教、法律等为主)

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3.知乎的权重高,利于搜索排名

我们先看一下百度搜索排名(均为首页展示)

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像这样的几个常见问题,别人直接搜索,就会看见知乎回答,相比于其他带有明显“营销广告”性质的内容,知乎的搜索链接往往更受青睐。

以上三个原因,可见知乎引流的重要性。

二、知乎账号注册、设置、养号

知乎账号一般是四种登陆途径:手机、QQ、微信、微博。

一般最常见的注册途径是:手机号码注册

知乎引流实操:日吸200精准粉丝玩法分享 自媒体 思考 网络营销 经验心得 第11张

注册非常简单,一分钟不到即可注册完成,批量注册的话,有两种途径:

一种是自己直接去买知乎老号,渠道是QQ群等。

知乎引流实操:日吸200精准粉丝玩法分享 自媒体 思考 网络营销 经验心得 第12张

还有一种是自己手动注册,利用接码平台,批量注册。

不管是以上那种方式,都需要用设备来承载账号,同样的我也推荐两个方式:

一个是自己买手机,一机一号或者一机双开(小米、华为等)

一个是自己在电脑多开安卓模拟器(雷电、夜神安卓模拟器)

如果自己对于批量操作没有需求的,上面的内容就不用太在意了。其实注册知乎账号并不难,时间一分钟以内即可完成,但是难点往往在养号上。

在这里,以新注册的小号举例,注册成功之后:

1.立马完善个人信息。点击“编辑个人资料”

知乎引流实操:日吸200精准粉丝玩法分享 自媒体 思考 网络营销 经验心得 第13张

以上信息,该完善的全部完善。

头像:选择一个你自己的头像

用户名:自己取名,不要过于营销化,确定好了之后可改名一次,第二次改名需要180天之后

一句话描述:15字以内,务必言简意赅,不要啰嗦

个人介绍:在这个里面不妨写多一点

行业:你所处的行业

居住地:你的现任居住地,建议直接写一线城市

职业经历:同样的,务必真实,不要营销化严重,实在没有就不写

教育经历:你的文化程度,建议直接写本科教育

以上东西全部填写完毕,我们返回知乎首页,做第二件事情。

2.浏览知乎首页:给别人点赞、关注,每天看半个小时知乎(新手很容易看的停不下来)

点赞不是你一把拉到底,要按照正常人的浏览速度,慢慢浏览到底部,

如果觉得这个人的回答不错,可以关注他的主页。

第二点看起来没有几句话,很容易,其实做起来,你会发现,他难就难在坚持,这本质上是提高账号权重的过程,少不了这一环节。

如果我们拿新注册好的小号,立马就去发营销广告信息,100%直接给你封号,降权。这么做的后果往往是账号废了,或者说需要更长的时间去养号,养回权重。养号周期是十五天,一般来说七天已经够了,但是保险起见,还是以十五天为准。养号的内容先简单的说下,以后我还会在详细说到。

三、如何选择一个好的问题回答?

在你已经看完上面的操作,并且有了自己的一个知乎账号,下面我们就可以开始简单的实操了。

跟着我的步骤,边看,边操作吧。

我以“微商”这个群体为例,搜索关键词“减肥”

知乎引流实操:日吸200精准粉丝玩法分享 自媒体 思考 网络营销 经验心得 第14张

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点击我箭头所指的问题(箭头以上为文章、知乎live和电子书,非问题,不讲解)

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我们先看红线所标记的,这些是话题,每个知乎问题都会有归类的话题,好比说这个问题所归类的话题是:生活,减肥,运动减肥,减肥方法,科学减肥。

五个话题,四个包含“减肥”这个关键词,足以说明这个问题对应粉丝的精准性,推荐的一般都是迫切需要“减肥”的人群。

再看他的关注人数:

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一共是2.7W人关注,被浏览了1476多万次,可想而知,这个问题巨大的浏览量所携带的大量精准用户粉丝。

通过上面这种方法,可以找到适合你的回答的问题,当然,我说的只是最常见,最有效一种,不代表只有这一种方式可以找到好的问题回答,其他的方法也有很多,希望大家能够举一反三,自己学会了,去多多寻找所在领域的优质问题。

小结:选对了一个好的问题,你就成功了80%

四、如何写出高赞回答?

现在我们假设已经选择好了一个问题,开始在这个问题下面做回答,在回答之前,我推荐你必须先做一件事情,去看你所选问题前三名的回答,这个必须要看,不能偷懒!

先提示一点,不一定说每个回答问题的用户,都是在做营销的,也有人是出自一颗分享的心,来做回答。

来分析一下大环境:

首先我们来分析一下现在自媒体的环境:快餐+速读+碎片化。

为什么短视频现在这么流行?因为短视频具备以上全部特点。

我们来做一个简单的人物画像,看看我们的观众都是什么时候在看知乎:

上下班乘坐公共交通的时候

中午午休的时候

睡前抱着手机闲逛的时候

百分之90的人,都是在利用碎片时间来做这件事情,在这样的场景下,如果你不能在标题和开头抓住读者的心,基本就要送你一首凉凉。

关于这点我只送你一句话“你只有3秒时间,你要在这3秒钟让人对你产生兴趣”。

爆文万能模板:一个爆文的标准就是“龙头、猪肚、凤尾”

龙头

开头一定要制造吸引力,开头可以不包含任何内容,但一定要抛出悬念,开头占据了你80%的流量,开头的作用就是让人想读你下面的内容。

呼应题目,描述一下回答背景,分享你比较真实的经历,首先抓住用户的同理心,获得读者认可。

最简单的几种开头结构:

A猎奇:我去,还能这样啊?

B卖惨:我靠,你也这样啊?

C认同:我擦,确实是这样!

猪肚

猪的肚子很大,但里面的内容很丰富,而且还都可以吃。

用在这里相当合适,你把龙头写好了,第二步就是要留住观众,怎么留住呢?

充实又丰满的内容,就像猪肚。

具体的表现形式多种多样,但我最推崇的就是多图少字,把情感融入进去,你想要观众入戏,你自己得先入戏。

如果你在语音表达上的段位是个大学水平,你就要用小学生都能听懂的语言,去表达给读者听

凤尾

增加互动,诱导让更多用户参与点赞、关注、评论

龙头建立吸引力,猪肚展示主要内容,凤尾就是输出观点了。

当观众已经浏览到这里了,基本对你有了认同感,这个时候就只需要确认他的认同感,输出你的个人观点,最好能与一些大众认可的观点相结合。

而且这段跟龙头是有共通点的,宜短不宜长,宜精辟,不宜啰嗦。

我们再看具体案例:

以下为首赞回答

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知乎引流实操:日吸200精准粉丝玩法分享 自媒体 思考 网络营销 经验心得 第19张

这是一个很简单的龙头,开头简明扼要,没有废话,直接上效果图,让人一眼就看出明显反差,进而引发好奇心,去浏览下面的文字。

我们再看前三条首赞的“龙头”:

知乎引流实操:日吸200精准粉丝玩法分享 自媒体 思考 网络营销 经验心得 第20张

这里前两个的“龙头”回答的非常好,照应了模板里面的“背景、经历、引发认同”,一眼看出反差,引起浏览点击兴趣,第三条就略微逊色一点,但是回答内容还是干货满满的。

至于“猪肚”部分,我就不做解释了,一般来说内容、语句通顺,具有一定的干货干货性质即可,要求并不是太高。

下面先来看两张“凤尾”的图片:

1、增加认同,拉近情感距离类;2、诱导点赞、评论、关注类:

知乎引流实操:日吸200精准粉丝玩法分享 自媒体 思考 网络营销 经验心得 第21张

最后一句话引流:

我们可以简单的在回答、或者个人主页里面插入自己的联系信息,微信或者公众号,一句话说明清楚,不要重复啰嗦。(宜短不宜长)

以上就是知乎实操的框架流程,知乎后期操作起来了,每天都会有稳定的流量源源不断的过来,不需要自己怎么去烦神,关键在于前期,需要有耐心、执行力、思考,前期坚持打造好一条管道,后期就是被动引流,并且粉丝信任度强,单价高(前提是你的产品、盈利模式也不错)。

关注我,解锁更多干货;如果看完还有什么问题,也可以与我交流。

作者:李志 

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)



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